文字| Wan Pinyin，5月-Set | Mu Feng，编辑|小冯文字| Wan Pinyin，5月-Set | Mu Feng，编辑|小冯（jd.com），jd.com，meituan和ele.me创造了一场国内“外卖世界”血腥风暴，这是一个由中国学生建立的海外收购平台渗透到了世界，并在四大洲和100个城市中实现了10亿美元的交易。名叫Liu Kelu的国际学生已经建立了Hungrypanda，该公司专注于海外市场。它只提供中国食品，不会生产国内产品。但这取决于中国品味的味道来创建全球利润独角兽。刘凯卢（Liu Kelu）来自安海省的富阳，今年只有30个。她没有镀金的著名大学 - 她在宁波大学的诺丁汉大学学习，没有完成她的研究生学习。 Walhe是投资圈的背景 - 他在早期回到中国筹集资金，然后他参观了小屋，赢得了第一个英国VC FinANC。他依赖什么？通过努力，努力并准确地触动中国粮食外卖的需求，从英国的房屋开始，花了8年的时间将中国食品运送到世界上。今天，熊猫收获：100,000多的日光命令，涵盖了世界四大洲； 80,000多个平台骑手，100,000多个交易员的合伙人；年度交易量超过10亿美元； 2024年全球市场的收入；已经获得了2.75亿美元的融资，感谢超过10亿美元。刘凯卢（Liu Kelu）毕业于研究生的结尾，拒绝过稳定的生活。在其他国家最受欢迎的市场中，他利用中国的外卖来破坏世界。 01他用一口饮食中国食品破坏了海外市场。许多人听说，熊猫的外卖开始以“世界上最大的外卖平台”的名义开始。如果您真的了解它的起源，您会发现它是一名中国商人海外市场已有8年。刘凯卢（Liu Kelu）出生于富阳，安海省和家庭中最小的孩子。他不是大学入学评论的领先得分手，也不是他拥有出色的学术硕士学位光环。他曾在宁波诺丁汉大学学习，后来进入了一名从伦敦政治科学与经济学学院毕业的学生。合乎逻辑的讲话是他的道路是到达英国的高工作场所，但他走了最非目的的道路。在大三的时候，他和一些同学在校园内建立了一个小型的食品送货项目，帮助学生从附近的餐馆订购食物。当时，国内外卖才刚刚开始，梅图安还没有进入宁波，但他意识到：“食物可能是一项需要迫切需要的业务。”但是，他很长一段时间以来就出国而没有在这个小项目上依附。但是，简短的技能正在思考：中国食品可以成为更大的生意吗？就在英国时，他真的意识到这意味着“不能自由吃”。当我订购外卖时，我看到它到处都是汉堡包，披萨，鱼和薯条。很少的中国食品。页面为英文，甚至没有菜单上的图片，请用微信付款。许多中餐馆只能通过电话订购订单。扩展全文 刘·凯鲁（Liu Kelu）当时说：“如果我想吃pao鸡肉，为什么我不像中国那样订购外卖？” 因此，他做出了决定：推迟研究生学习并开发专门从事中国食品外卖的平台。 与他开展业务的是一群也在英国学习的朋友。他们编写自己的代码，设置应用程序，形式的骑手，租房和办公室，甚至花钱在生活上，我必须经历它。在第一天，七个骑行只收到了六个订单，但有些没有提供一份订单。 在今年上半年，他们都受到热情的支持。商人不相信他们。商人说：“这是G请回答我们手机上的订单。我们为什么要给您佣金？ 在最艰难的时候，他向伦敦经济学院发送了一封电子邮件，以申请扩展，同时依靠单身与商人安排。在最长的时间里，一位同事在餐厅入口等待了14个小时，然后签署了一家合作公司。 直到2017年9月，他才终于开始了国际学生的开幕期。 当时，刘凯卢（Liu Kelu）提前进行了一系列“新人礼品包”活动，并与30多个大学和大学联手建立了Stablei优惠券，并将食品票发送给社区和离线。 结果，这些订单从几百个订单突然上升到了几千天的日子。后来，熊猫的外卖迅速从诺丁汉，伯明翰，谢菲尔德和莱斯特跑了，最后莱进入伦敦，咀嚼英国市场。 他不是通过开枪而出名的，而是通过咀嚼咬人而闻名。 02他如何在没有补贴或燃烧金钱的情况下处理世界 许多人看到了熊猫收购的规模，并认为这是一家在国外已经开始补贴的公司。但实际上，刘凯卢（Liu Kelu）设定了原则： 这不是一个燃烧游戏的游戏，我们需要使用产品逻辑和本地理解才能陷入真正的积极周期。 首先，在交易方面玩耍的方式。 在其他国家 /地区，大多数中餐馆是一家由中国人开设的小型家庭商店。它们年龄较大，无法使用系统，并且不了解平台的逻辑。熟悉他们的是在手机上订购并向自己的自行车提供食物。尽管它们不有效，但他们不信任第三方。 因此，熊猫的外卖不仅是一家商店和平台，而且商人是“在一起升级”。它们帮助餐厅优化菜单，并切割了100多种菜肴的占多数的三分之二；帮助拍照以改善在线菜肴的展示；他们建议更换包装盒，以防止食物在交付时变形和无味。最终，它不仅可以使餐厅看起来像“可以打架”，而且还可以真正带来购买和张贴的店面。 用户的方面致力于“熟悉”。 熊猫的外卖开始从接口开始“重新启发”：完整的中文菜单，照片和单词，单击微信付费付款以及订购而无需注册。在产品设计方面，他们复制了“国内Meituan收购体验”，该体验允许海外开始。 熊猫收获 促销不是关于广告，而是要加入微信团体，寻找学生的工会，与当地中国团体一起吸引新产品，发送优惠券并进行集团购买。例如，在在学校期间，他们直接进入学校团队并推广中国食品折扣优惠券，这告诉您“这只煮鱼像成都一样辛辣”，用户无法阻止它。 交付是最难的部分。 许多外国“专注于人权和忽视平台”。该平台不能随意禁止或罚款。因此，熊猫要点的作用是专注于管理和强调激励措施 - 杂交机制，免费在线发布，偏爱分配谴责 - 以许多赞美来遵守，并获得持续订单的奖励。逻辑类似于海外版本的“ pinnuoduo + didi”。 骑手通常是中国或国际学生。许多人在交付它们的同时提供兼职食物。熊猫的外卖设计为他们设计了一系列激励政策，肯定会给他们更多的收入；任何更快的人都会有更高的订单量。 骑手做得很好，可以每月赚取超过5,000美元，这比从事奇怪的工作要好。这样，骑手将是稳定的，用户的体验将是稳定的。 从一开始，Liu Kelu就没有想过要在市场上花钱的道路。他说：“这并不奇怪 - 令人难以置信，但是我们比其他人更好地了解这群人。” 这是“理解中国饮食，理解中国人和理解骑手”的系统方法，他允许熊猫要点进入100多个外国城市，而无需对补贴进行战争并认可大型财团，并坚定地生活。 03 Magicianli之后，我踩了刹车，幸存了寒冷的冬天 熊猫的外卖并不总是在空中飞行。 2021年，该平台仅赢得了前往澳大利亚的领先的中国粮食送货平台，并正式进入了美国市场，获得了中国粮食送货市场的60％。融资速度也很快，赞赏继续增加。刘凯卢他的团队正在购买和开放城市，好像强迫“加速按钮”。 在此期间，他在全球范围内旅行，迅速扩大了他的团队，新移民互相加入。每个人都认为这家公司即将离开，下一个梅图安将被复制在国外。 但是没有期望风会在一年后发生变化。 流行病缓解后，全球餐饮在离线上恢复了，用户的命令下降了。在过去一个月中，只剩下三到四个订单。拒绝再次购买商人，骑手成本上升，纽约市开始亏本，熊猫的外卖陷入了大，沉重和损失的状态。 刘凯卢很快意识到：如果他继续赚钱，那不会扩大，而是自杀。 因此，他做出了与过去完全相反的决定 - 刹车。 当时，他关闭了一些无利可图的城市，切断了多余的团队，并将预算切入了骨头。该公司有MOV从“增长第一”到“收入第一”。一开始，许多人不了解转弯。 但是Liu Kelu的逻辑非常清楚。当别人害怕时，他就很贪婪。当别人着急时，他就被固定了。 在这一年中，他飞行了五十多个国际航班，在十个国家 /地区开展业务，重点是金融和团队。有人问他是否太穷了，他只回答：“如果我不飞，公司将会倒下。” 内心文化的转变更加困难。 之前，一切都用来花钱和做事。市场部将尽快投资，城市团队将很快扩大。他们在一夜之间保留成本和收入，使其感到不舒服。有些人离开，有些人战斗，室内曾经有一次。 刘·凯鲁（Liu Kelu）没有正面对抗，而是改变了他的方法：他个人去了与每组主要成员举行的会议，以解释他为何做出选择。他说，现在市场并不是看谁在faster，但寿命更长。他希望一切都会从“做热门项目”变成“从事有利可图的业务”。 很快，这个想法就发送了。该公司通过骑手的骑行成本，提高城市效率以及持续增长的订单数量改变了其游戏风格，该平台在许多国家已经开始成为收入损失。 到2024年，全球市场实施了熊猫的外卖。 这不是冲刺，而是马拉松。刘凯卢（Liu Kelu）确实：在应该的时候快点，在应该的时候关闭。在跑步的时候尽力而为，并在稳定的时候努力达到效率。 许多人开展业务并在空中播放时快速运行，一旦市场转过身，它们就会奔跑和崩溃。但是，熊猫的外卖经历了很高的增长，并在低谷中幸存下来。它可以继续扩大新鲜食品，制作供应链，并帮助中国食品品牌出国。 它的背后不是运气，而是基础理解的成功安丁和节奏。 04结论 刘凯卢（Liu Kelu）不是一旦出来的商人。他别无选择，也没有在投资者看来。他是一名“实用的球员”，从宿舍餐和咀嚼骑手，餐馆和国际学生开始。 熊猫要点不是依靠概念讲故事的平台。实际上，每个步骤都是用需求的基础，这是效率，以及更多的系统。 这不是一个天才商人的剧本，而是一条以30年居民的中国人来衡量的道路，脚在100个城市和100,000个商人之间。 当全世界谈论AI和大型模型时，他使用外卖，中国食品和真正的人际关系将中国公司运送到世界上。 这条路尚未完成，但他已经证明了一件事 - 一家可以战斗的真正的公司从来都不是最令人眼花azz乱的，但是可以携带的一家。回到Sohu To看更多