文字|微观故事，5月-Set | Chu Qiao，编辑| Zhuoranwen |微观故事，5月-Set | Chu Qiao，编辑| Zhuoran 2025年毕业时期，租赁市场始于最大的历史毕业生群体 - 超过1200万年轻人进入了市场。在房地产行业中，结束时期是租赁房屋的传统高峰时期，春季庆祝活动后的受欢迎程度甚至超过了返工浪潮。但是，预期的受欢迎程度并未达到预期。过去，热门的一级城市表现不寻常。为了尽快租用住房，房东投入了数字并发起了激烈的“追赶战”：有些人在地铁入口分享了传单，有些人正在等待毕业生SA社区入口。以前的不稳定政策，例如“赌注一号和三”，损坏了，降价和“赌注零和每月付款”已成为新的正常情况。一些明智的第二个房东甚至通过了横幅f“租房和提供家用电器”，试图给年轻人留下深刻的印象。 Cheng Hongying拿着一个A4大小的文件夹，站在一排外卖柜的前面，环顾四周。每当有人经过时，他都会迅速走近并问：“我有主人，你想租房吗？”该文件夹包含Cheng Hongying印刷的外壳信息以及各种文件。大多数人杜马特是一个夜晚，有几个人停了下来。有时有人问“多少”，晚上很快就消失了。最后，一个刚从超市回来的男孩停了下来。 Cheng Hongying迅速打开了文件夹，指着图片，并说：“瞧，这是新固定的，工具和工具都是新的...”照片| Cheng Hongying在街上租了一个位置，扩大了全文 在他说话之前，男孩的购物袋Sudd临时掉下来，零食散布在整个地板上。 Cheng Hongying急于跌倒，并迅速帮助男孩将东西捡到地面，并将其带回购物袋。 也许这种忠诚抓住了另一方，男孩加了他的微信并同意看房子，但他不得不等待他吃晚饭。 “没关系，我可以等你。”这是Cheng Hongying的Fastbi。 在等待的其余时间里，郑·洪金（Cheng Hongying）仍在社区站在社区，不懈地将自己的房屋卖给了路人。 照片|各种庆祝广告 半小时后，男孩回来了。他迅速取下了文件夹，将背包放到了脚下，并将年轻人带到了他的单位门口。 在电梯里，我看到许多年轻人下班。他重新打开了文件夹：“我有土地 - 拥有，这是我的房子。你想去在一起吗？” “我已经拥有一个多年了。厄里租用一条消息，但现在我被禁止半年，没人在乎。我只能出去吸引顾客自己。 北京的热量在7月偷走了，王林通过圆形的社区道路登上了一辆电动自行车，一个年轻人在后座上看着房子。 多雨的水分被夏季的高温包裹，T恤像第二层皮肤一样粘在背部。她从脸上擦了擦汗水，并尊敬了喇叭，提醒他们在她面前追逐和战斗的孩子们。 当他经过中间广场时，他听到了一个来电者：“我们现在支付0个月付款，有针对新毕业生的特别优惠……”不再，王林知道他是旅行者。 照片|王林代表的社区之一是大学交流和第二外语 当他来到二十年前北京取得命运时，王林是房地产经纪人。他使用D为他人工作，但现在他本人已经在公司登记，并已成为拥有十二个住房单位的“第二座房东”。 王林机构的房屋主要集中在北京乔阳区的高邻山区的shuangqiao。大多数租户是从中国传播大学和北京第二个外语学院毕业的学生。 这个地方毗邻大学和CBD附近。卧室公寓的每月租金为4,000或5,000元，两居室公寓的每月租金为6,000或7,000元。对于刚刚毕业的年轻人来说，全租金的价格不仅仅是他们获得的能力。 因此，王林改变了分区室中的所有所有者 - 最初的三间房间 - 塔尔特房屋分为七个或八个小房间，经常挤成近十个租户。 这样的更改使租金更加负担得起，并且单人间的价格在1000之间控制3500元，这正是工作场所的学生和新移民的预算。 每年，迄今为止，八月底是租房的传统高峰时期，这也是调解员行业的“生死之战”。三个月的表现通常是指今年的结果，因此每个从业者都很紧张，准备战斗。 “过去，必须提高租金价格，但是在过去两年中降价后租金并不容易。”王林叹了口气。 刚才他带着客户去看房子，他目睹了Afierce纠纷 - 所有者的两名调解员和保安人员均为红色。原因是，该财产的所有者“输入”了与该机构进行约会的客户，并将其最初视为。 “过去，这确实没有给客户失去的东西。更不用说不签订合同了，即使您真的运行了订单，也不会着急。”王林解释说：“但是现在已经有所不同。看到一些人e真诚雇用房屋的人就像选择宝藏一样。” 当他结束时，一辆电动汽车冲向他。 汽车中的人迅速在手机杆上拍了租金，棕榈大小的小纸说，所有者的信息和联系电话。 房东和代理商是接待客户的战斗的阶段 沙赫大学小镇，北京，改变。 罗夏（Luo Xia）将东西包装在她的桌子上。已经租用了很多年的办公室即将搬家 - 新地点距离一公里，距离地铁稍大一点，但年租金可以节省一千千元。 旧的空调继续罢工了很多天，在不好的办公室里，他出汗了一段时间，他不得不偷偷溜出门以偶尔呼吸。 照片|沙赫地铁站附近的公寓的长期租金 Lu Xia的商店在Shahe高等教育公园附近，周围是许多大学，例如Beang University，Mining University，北京师范大学和中心大学。大学毕业生是他们重要的客户群。 为了占据标签-IIN市场，该商店为新毕业生推出了“ 0押金 + BPayment”的优先政策，同时，它减少了服务费和代理费用的折扣。但是，这些策略是当前的行业标准。 为了吸引更多的客户，一些调解员甚至在第一个月的一半以免费或折扣租金的方式折扣，有些人推出了促销旗帜，其中包括“租赁房屋和提供家庭用具”。 这种类型的“白热”竞赛在大学城公寓地区的高层兴趣中尤为明显。 照片|学校小镇上数百个高公寓 一栋近30个高度的建筑物距离卢氧办公室不远，一个奇迹-a -low -price成为该地区流行的“萧条价格” - 周围周围房间的每月租金通常为两个或两分或thrEE千元只花了大约一千人民币，最低价格至少为七，八百元。 在这个“垂直社区”中，数百个超过十平方米的“蜗牛住宅”在每个楼层都广泛分布，整个建筑物收到了10,000多名租户。 大量流量诞生了一个蓬勃发展的中介生态系统。仅在一楼有五到六家不同品牌的商店，更不用说隐藏在住宅建筑物中的“游击队”式中介机构了。 从不同公司的无尽营销技术中可以看出激烈的竞争。 上个月，当卢夏（Luo Xia）带着客户去看房屋时，他在经纪人的门口看到了一排洗衣机。起初，他认为这是房屋设备的促销活动，但最终他意识到这是专门为毕业生准备的“租用礼品套餐”。只要您签订合同，就可以免费获得一份合同。 “要让租户，每个人真的尽了最大的努力。”罗夏说。 王林（Wang Lin），在“第二个房东”圈子中著名，直接扔了“货币炸弹”。他在微信时刻发布了一个备受瞩目的奖励令：“任何介绍同学或校友成功签署合同的人都会立即移动200元现金红色信封！” 王林的“开放性”得到了他的同龄人和租户的认可。早在去年冬天，当其他房东仍然坚持“防御并支付三个”时，他领导了降低存款政策的引入。 吹风还会破坏行业技能，并从最短的半年缩短到一个月。让租户开心的是，乐趣是很高兴退房了 - 由于“墙壁污渍”和“佩戴家具”等原因，它们永远不会使事情变得困难。 这些步骤使他能够在年轻的租户中积累良好的声誉。许多毕业生在离开北京之前主动将他们的家“转介”给大三学生，形成稳定的客户资源周期。 现在，王林面临激烈的竞争，以真正的激励措施升级了“使用客户来统治客户”模型的模型。用他的话说：“金钱不是要压倒性，而是要成为真诚的人。” 也许是由于客户绑架的趋势，郑洪林意外加入了“近战”。 自六月以来，他注意到地铁入口和受欢迎社区的入口处有更多的租房广告。 每当他沿着地铁走回家时，他总是可以看到一排式电动汽车中间的眼睛租赁的迹象，有些人受到特别的照顾，随时准备“接收订单”。私家车上也有家庭广告，通过分层租金信息，一些电话杆也被发布为“马赛克”柱。 “主动要比等待即将到来的租户要好。” 结果，陈·洪林（Cheng Hongying）确实他的作业。他或她专门购买了一个文件夹并遵守 - 以不同类别的户外照片，平面图，房地产和身份证证书的orihinal和副本，并将其放入塑料密封的袋子中，以随时便利租户的出现。 他甚至打算穿一件鲜艳的外套，以使站在社区时更加痛苦。 没有火药的“接球战”正在安静地进行。 年轻人总是有很多选择 在山东的吉南，早晨的一天在高科技区的办公楼中升起。 阿诺德深吸一口气后，我踩着一家上市公司的明亮玻璃门。 这是他职业生涯的第一天，他的内心充满了期望和焦虑。 阿诺德（Arnold）今年是一名毕业生。在获得文凭之前，他已经通过遥远的采访从这家公司那里获得了报价。不像学生的许多人，他的求职地图从未出现在北京，上海，广为侯和深圳。 “一线城市有很多机会，但是住房和较高的竞争价格很高，从长远来看很难扎根。第二和第三城市具有更高的有效性和更轻松的生活。”阿诺德以这种方式解释了他的选择。 阿诺德没有租房，而是临时住在公司附近的一家小酒店里。她有一个单独的单人间，并共用了一间浴室。他每天晚上租用30元，没有存款。他将为一天付费。 他更喜欢此程序，因为他没有获得第一笔工资。这个灵活的模型住宅最适合Arnold：没有长期Kontrata的障碍，无需担心修复和清洁，并真正意识到自由“留下您想要的东西”。 照片|阿诺德（Arnold 如今，像阿诺德（Arnold）这样的年轻人越来越多地选择了青年旅馆或一天的租金作为过渡之家。 在他们的看法，传统住房不仅价格很高，而且存款压力很高，而且还需要处理未知的房东和阳光维护的复杂问题。相比之下，青年和寄宿家庭不仅是经济的，而且还可以防止这些担忧。 同时，随着促进负担得起的住房政策和长期租赁市场的发展，年轻人生活的生活越来越多样化。 毕业后，阿诺德的朋友小菲在上海工作。在采访中，人力资源部告诉他，该公司由公司开展的人才公寓项目提供了超过50平方米的空间，每月租金超过1,800元。 这也是小米选择成为“上海漂流者”的重要原因。与价值4,000元或5,000元人民币的市场租金相比，公共住房租金不仅大大降低了生活成本，而且还节省了由于公司近距离造成的通勤苦难。 在北京，”北京漂流ERS“也有多种租金选择。据了解，在第14个五年计划季节，北京计划建造400,000个负担得起的租金单位。这些财产不仅比市场水平少，而且还配备了精美的“随身携带袋子”。 更重要的是，作为一个政府领导的项目，租户可以明确保证权利和利益，这完全解决了传统住房住房中通常的争议。 罗夏还记得，在今年的春节之后，他负责的地区的平均租金价格可以租用两到三百元，但是随着在几公里之外的住房内完成，租金立即潜入，甚至达到了高峰度假期，也不会上升。 同时，几个长期租金的品牌的进入也在一定程度上转移了个人市场。 十年前，罗夏（Lu XiaShahe地铁周围的村庄。现在，城市村庄的维修发生了很大变化。地铁附近建造了五到六套公寓链。许多在香格，青还和Xierqi工作的年轻人选择住在这里。 此外，二手住房市场的持续崩溃已将大量的住房租赁库存推向了当前的战斗。 根据6月25日的中介研究所的统计数据，北京租赁清单达到90,352辆，比三年前增加了138％。尽管在今年的第一季度，全国55个城市的租赁清单同比提高45％，创造了很高的记录。 面对这样的市场环境，Alandlord需要开始进行全面的“反转”模型，以等待客户进入门口，现在，价格，服务和有效性方面正在争夺三维竞争。 毕业期间接客户的斗争只是深度租赁调整的缩影。当供求余额完全颠倒时，所有市场参与者都必须处理一个新主题：如何在库存期间找到新的生存政策。回到Sohu看看更多